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布局三四线 线上超市王座之战初落帷幕
http://www.syd.com.cn   来源: 沈阳网  2017-09-08 11:32
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  去年,“京东和天猫谁是线上超市第一”吵得火热,双方针锋相对,天猫超市说自己需要三年,而京东超市则说自己只需要两年。2017年,京东超市高调开启“京东超市百城行“,而天猫的“双20亿计划”余温仍在。

  电商超市为何成战场?

  猫狗大战从未停息——从购物节到家电节,再到海淘……此次猫狗大战为何集中在线上超市的新“蓝海”?

  超市作为人们生活息息相关的零售商业形态,是快消品的主要销售渠道。根据《联商网》发布的《2016年中国零售上市公司营收百强榜》显示,2016年我国七大零售业态的121家零售业上市企业共实现营收16828.77亿元,净利润986.71亿元,可以看到,总体利润十分可观。并且网上超市对快消品零售市场的市场渗透率较低,加上目前市场集中在北上广一线城市,下沉力度不足,差距的同时也说明网上超市有着非常巨大的市场潜力。

  最重要的是,超市业务品类具有高复购率等特点,这成为增加电商平台消费黏性的绝佳选择。电商平台一直看重高增长率,这也是博得资本市场芳心的关键,“目前电商平台在大多数品类已经遇到了天花板,线上超市业务成为仅剩不多的增量市场”。

  因此,看似“不起眼”的超市业务,成为两大电商巨头的争雄之地。

   “猫狗大战”双方牌面

  电商行业阿里VS京东的两强格局已形成,但两家模式完全不同。阿里是“互联网+“,京东是”+互联网“。

  前者是平台,有大交易规模,靠的是卖家的自发展、众包的模式;京东虽有POP开放平台,但优势还在自营平台。两种模式带来的成长轨迹也不同。形象的说,阿里是踩着数百万商家挣扎生存的前提下站起来的,京东是踏着资本的鲜血和烈士的足迹向前行!

  回归到超市业务,实际上,天猫超市和京东超市的模式有很大的差异,天猫超市类似于B2B2C,而京东则是B2C。两者的差异有三点最大的不同:

  一个是货物所有权,天猫超市仓库里的货物的所有权是供应商或者厂家的。京东的货物是京东从供应商或者厂家买过来的,货物的所有权是京东的;二是盈利模式,天猫赚的是仓储保管费,物流费等服务费,而京东赚的是差价;三是天猫超市的物流基本上是外包,而京东则是自建物流,可实现“半日达”,物流速度较快。

  至于哪种模式比较好,只能说各有优缺点,留待时间去验证。总结说,天猫超市的底牌是雄厚的资本财力,京东的底牌则是强大的自主运营体系。

  京东为何瞄准三四线

  近年来,三四线城市消费逐渐升级。 “有钱有闲”之下重体验,实体渠道仍是重点,但供给相对不足。伴随购物中心在三四线持续渗透逐步替代原有的超市业态,三四线实体渠道的作用将进一步增强。

  从目标上,京东超市瞄准三四线,第一是看中了潜在的“钱景”,更为了圈地获得余数流量。值得一提的是,本次“京东超市百城行”无论从战略和战术上都可圈可点。

  战略上的高名之处在于三点:一是赶上的节奏好,在一、二线城市,京东已经完成圈地运动,用户、订单规模和品牌知名度等达到高份额,在电脑、手机、家电等3C领域更处于领跑地位,顺势进入三四线;其次是移动和三四城市的窗口期刚开启,做早不划算,做晚贻误战机。从这个角度看,京东超市本次百城行的活动,颇有“围困”天猫的的意味。

  从战术上来看,三四线城市消防者对价格更为敏感,对线下促销活动也更有兴趣,因此京东采用“低折扣”+现场促销的方式,颇为接地气。以京东超市辽宁抚顺行为例,“满199-100”、“在线商品1元购”、“秒杀”、“新人礼券”都是不错的噱头。线下举行人气游戏“王者荣耀”更是聚集了大量人气。

  “京东超市百城行”开展以来,流量和新用户持续增长,销售额大幅提升。活动期间比活动开始前,京东超市在辽宁抚顺销售额提升近50%,未来京东超市在辽宁市场份额或将稳定扩大。

编辑: pd09